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    傳統商貿目前經營模式概述

    發布時間 :2015/11/10 13:48:28

    經營模式


    傳統分銷+經銷線下渠道,結合直營店模式



    基本現狀


    1、分銷商享受分銷政策,干的經銷商的活兒;


    2、線下渠道開發處于持續開發與轉型與否的矛盾中。



    線下經營模式困境


    1、對于非市場強勢品牌的合作,分銷商往往缺乏市場推廣的真實動力:擔心自家生意受到競爭壓力、又不忠誠;


    2、對于經營的實際數據、顧客資料等遮遮掩掩;


    3、很難在經營軟環境上與總部保持統一



    經銷店與直營店等銷售終端困惑


    1、經營問題

    ★ 傳統實體開店是資金密集型,相伴而言經營高風險高收益;
    ★ 對選址、定位、人員培訓、文化定位、資金、銷售各個環節高要求:
         除了硬件形象可復制,經營軟實力可復制性較差

    2、培訓問題

    ★ 企業往往在禮儀標準化方面夠好;
    ★ 在產品知識、品牌文化傳播、核心銷售技巧的培訓方面存在難題,
         具體表現:個體或門店業績差異大、培訓效果個體差異大、可復制性差

    3、管理問題

    ★ 通勤紀律;

    ★ 工作態度;

    ★ 積極主動性


    商貿企業生存和發展的根本:品牌、產品研發、渠道






    David圍繞著這3個要素,告訴我們可以這么干!



    1、形成一到兩個核心價值點的口碑才是品牌塑造的根本,圈子、粉絲的口碑傳播這個也是關鍵;


    2、打造利益鏈、形成創業鏈是根本 ;


    3、發揮90后這個互聯網時代,移動時代的產物的特點,將品牌傳播發揮到極致;

    4、打造屬于自己的可控渠道。



    ★盡量減少不易受控的中間層,如分銷商;直接發展、管理離顧客最近的經銷商層,尤其是虛擬經銷商!        同時用最低成本,直接面向顧客[消費者]進行傳播和交易! 也就是“垂直化”經營。


    ★用數據+層級會員+交易+結算綜合平臺掌控渠道全程,核心本質是掌握最終用戶數據并形成互動!


    ★設計渠道中各環節利益分配機制:互助、分享、共贏、創業的生態圈


    ★從品類、產品分類包裝等方面適合多需求經常性購買或傳播需求【小量、多次、減少單次購買壓力】


    面向未來,我們會遇到很多的挑戰,但是只要掌握消費者的心理、欲望(利益)、提供消費者所需要的功能,我們就會成功。

     


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